ネットショップにおいて、特に力を入れないといけない集客。
いろんなネットショップが集客に悪戦苦闘していますが、WEB集客の手法として一般的なリスティング広告は、しっかり使えば大きな効果を発揮します。
今回はこのリスティング広告の基本を紹介するので、WEB集客に興味のある方は、ぜひチェックしてみてください。
リスティング広告の基本
リスティング広告は、特定のキーワードで検索したユーザーに訴求するので、キーワードに関連した製品・サービスに興味のある新規顧客が集まりやすくなります。
非常に効果的な集客方法ですが、注意すべきポイントもあります。
具体的にリスティング広告の基本的なメリット、運用ポイント、注意点を見ていきましょう。
リスティング広告のメリット
リスティング広告のメリットは、サイトへの流入数を増やすことができるので、新規顧客を獲得できる可能性が高いところです。
ネットショップを利用するとき、多くの人がキーワード検索でお店を探します。
検索ユーザーのニーズとECサイトの商品がマッチングするように、複数のキーワードを考えておきましょう。
さらに、リスティング広告は、クリック数に応じて費用が発生するので、最小限の費用で運用可能です。
また、地域や表示されるデバイス、時間帯などを設定できるので、様々なパターンでテストが可能です。
費用の総額を小さくでき、配信条件を細かく設定できることで、購入に繋がりやすいユーザーを推定できるという魅力があります。
リスティング広告の運用ポイント
リスティング広告には、より効果的に利用するためのポイントがあります。
一番重要なことは、「キーワードの選択」です。適切なキーワードの検索結果に広告が表示されなければ、集客効果はありません。
自分のサイトを利用する人が、どんな検索ワードから流入しているかを分析して、キーワードを選択していきましょう。
また、運用にかける費用も重要です。クリック数に応じて費用を払うと言っても、クリックした人が商品を購入しなければ、意味がありません。費用分の売り上げが確保できているかを見極めて、お金を効果的に使うようにしましょう。
リスティング広告の注意点
これはどの集客方法にも言えることですが、必ず成果を確認しながら運用しましょう。
サイトへのユーザー流入数、その中で実際に商品・サービスを購入した人の割合など、費用対効果を確認しながら行わなければ、無駄な出費が増えてしまいます。
また、それらの分析結果から対策を考えていきましょう。「リンク先はあれでよかったのか」、「適切な費用設定になっているか」、「違うキーワードを使用した方がいいのか」など、対策は様々です。少しずつ効果が上がるように改善していきましょう。
基本を押さえてリスティング広告を使いこなしましょう
今回はリスティング広告の基本を説明してきましたが、意外と単純な仕組みに驚かれた方もいるのではないでしょうか？
リスティング広告は、ピンポイントでターゲットに訴求し、費用対効果の高いメリットがあります。
それらのメリットを最大限に引き出すためにも、効果を細かく測定して、地道な改善を続けていきましょう。
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